Gerente Comercial Operativo

Prestaciones y Beneficios

Sueldo: $38,000 a $45,000 mensuales brutos
Bonos y Comisiones: Comisiones mensuales y bono anual por resultados
Prestaciones: Prestaciones de ley, vales de despensa, seguro de gastos médicos mayores y fondo de ahorro
Ubicación: Chihuahua, Chihuahua

Descripción del Puesto

El Gerente Comercial Operativo será responsable de dirigir y asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial y operativa de la unidad de negocio, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad, cobranza y eficiencia operativa.

Esta posición requiere un perfil con fuerte orientación a resultados, control de indicadores, liderazgo de equipos numerosos y capacidad para operar bajo esquemas de alta disciplina comercial y financiera. Combina visión estratégica con una ejecución muy cercana a la operación diaria, asegurando orden, control y crecimiento sostenible.

Responsabilidades Clave

Gestión Comercial y Rentabilidad

Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al incremento de ingresos, ocupación y rentabilidad de la unidad.
Asegurar la correcta implementación de campañas comerciales, incentivos y políticas de precios.

Monitorear resultados de ventas, márgenes y cumplimiento de objetivos comerciales. Analizar indicadores de desempeño (KPIs) y presentar reportes ejecutivos para la toma de decisiones.

Gestión de Cobranza y Cartera Vencida (KPI Crítico)

Supervisar y dar seguimiento puntual a la cartera vencida, asegurando su recuperación dentro de los parámetros establecidos.
Implementar estrategias de cobranza preventiva y correctiva para reducir morosidad y mejorar el flujo de efectivo.

Coordinar acciones con el equipo operativo y administrativo para asegurar el cumplimiento de pagos. Monitorear indicadores de cobranza, días cartera y recuperación, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.

Liderazgo y Desarrollo de Equipo

Dirigir, motivar y desarrollar a los equipos comerciales y operativos bajo su responsabilidad.
Fomentar una cultura de disciplina comercial, orientación a resultados y enfoque al cliente.

Evaluar desempeño, establecer metas claras y asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y grupales.

Gestión Operativa

Asegurar la correcta ejecución de los procesos operativos y administrativos de la unidad.
Implementar controles para garantizar eficiencia, orden, cumplimiento de políticas y reducción de pérdidas.

Supervisar la operación diaria, atención al cliente, control de ingresos y correcta administración del flujo de efectivo. Coordinar con áreas de soporte (finanzas, compras, RH, operaciones) para asegurar una operación integral.

Planeación y Análisis

Elaborar y dar seguimiento al presupuesto operativo y comercial.

Analizar desempeño por unidad, rotación, flujo de clientes e indicadores financieros clave. Proponer mejoras continuas que optimicen procesos comerciales y operativos.

Relaciones Comerciales y Servicio

Mantener relaciones sólidas con clientes, usuarios y aliados estratégicos.
Resolver situaciones críticas o conflictos de manera ágil, firme y orientada a resultados.
Garantizar altos estándares de servicio, orden y atención al cliente.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

Cumplimiento de objetivos de venta
Rentabilidad de la unidad
Nivel de cartera vencida y recuperación de cobranza
Flujo de efectivo
Cumplimiento presupuestal
Desempeño y productividad del equipo
Satisfacción y retención de clientes

Requisitos del Puesto

Escolaridad:

Licenciatura concluida o trunca en Administración, Negocios, Finanzas, Mercadotecnia o afín.

Experiencia:

Mínimo 3 años en posiciones gerenciales con responsabilidad comercial y operativa.
Experiencia liderando equipos de alto volumen y operación diaria.

Experiencia sólida en control de indicadores, cobranza, cartera y disciplina comercial. Deseable experiencia en modelos de negocio con flujo constante de clientes, pagos recurrentes y control financiero operativo.

Habilidades y Competencias:

Liderazgo firme y cercano a la operación
Alto enfoque a resultados y control
Capacidad analítica y visión financiera
Negociación y comunicación efectiva
Organización, disciplina y ejecución
Resolución de conflictos y toma de decisiones

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