Buscamos un Gerente de Sucursal con fuerte perfil comercial para liderar la operación de ventas de una empresa de tecnología especializada en soluciones de software para negocios, con base en Mérida, Yucatán.
Esta posición será responsable de hacer crecer las ventas de la sucursal, desarrollar nuevos clientes y distribuidores, fortalecer los canales comerciales existentes y liderar al equipo de ventas para alcanzar sus objetivos.
Buscamos a una persona muy orientada a resultados, que disfrute estar cerca de clientes y equipo comercial, y que tenga experiencia desarrollando mercado, no únicamente administrando una sucursal.
Responsabilidades
- Liderar al equipo comercial de la sucursal, establecer objetivos, dar seguimiento a indicadores y desarrollar las capacidades de los vendedores (personas con muchos años de experiencia dentro de la empresa)
- Diseñar y ejecutar estrategias para incrementar las ventas y participación de mercado en la región.
- Prospectar y desarrollar distribuidores, socios comerciales, canales de venta y nuevos clientes.
- Dar seguimiento a oportunidades comerciales relevantes y participar directamente en negociaciones y cierres.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con distribuidores y cuentas estratégicas.
- Identificar oportunidades de crecimiento a partir del comportamiento del mercado, competencia y desempeño de los distintos canales.
- Coordinar capacitaciones comerciales y de producto para vendedores y socios de negocio.
- Dar seguimiento al pipeline comercial y actividad del equipo mediante CRM.
- Monitorear ventas por producto, cumplimiento de metas y principales indicadores de la sucursal.
- Asegurar una buena experiencia del cliente durante el proceso comercial y postventa.
- Coordinar la operación comercial de la sucursal y mantener una comunicación constante con las áreas internas de la empresa.
Perfil que buscamos
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Informática, Sistemas, Negocios o carrera afín.
Experiencia liderando equipos comerciales y cumpliendo objetivos de venta.
- Experiencia necesaria en venta B2B y prospección de nuevos clientes.
- Experiencia desarrollando distribuidores, canales, partners o socios comerciales.
- Deseable experiencia comercializando software, tecnología, sistemas administrativos, ERP, POS o soluciones para empresas.
- Será especialmente valorada la experiencia trabajando con clientes de sectores como restaurantes, hospitalidad, retail o servicios.
- Manejo de CRM y seguimiento de pipeline comercial.
- Capacidad para analizar indicadores y tomar decisiones comerciales con base en resultados.
- Habilidades de negociación, liderazgo y desarrollo de relaciones comerciales.
- Disponibilidad para viajar.
- Inglés deseable.
Se ofrece
- Sueldo base $28,000 a $32,000 brutos
- Esquema de comisiones y bonos por resultados.
- Prestaciones de ley desde el primer día.
- Convenios y beneficios empresariales.
Este empleo viene de Talenteca.comNivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Medio
Habilidades:
*La vacante laboral original la puedes encontrar en Talenteca:
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